Bradesco Consórcios tem nova liderança: Nathalia Garcia, executiva baiana que chega para comandar uma área com forte crescimento — mas o que realmente vai mudar no dia a dia dos clientes e do mercado? Vamos entender a trajetória dela e os planos para ampliar a comunicação sobre o consórcio como alternativa de financiamento.
Trajetória e carreira de Nathalia Garcia
Nathalia Garcia é a executiva baiana que assume a Bradesco Consórcios. Sua chegada soma experiência e visão do mercado.
Formação e primeiros passos
Nathalia começou a carreira em áreas ligadas à gestão e comunicação. Ela acumulou experiência em equipes que lidavam com clientes e produtos. Esses passos ajudaram a preparar sua trajetória.
Carreira no mercado financeiro
Na trajetória dela, ocupou posições em instituições do setor financeiro. Trabalhou com estratégia, produtos e gestão de pessoas. No Bradesco Consórcios, assume responsabilidades pela comunicação e crescimento do negócio.
Estilo de liderança e prioridades
Seu estilo combina foco em resultado e diálogo com times. Valoriza clareza na comunicação e decisões apoiadas em dados. Entre as prioridades está ampliar a oferta de consórcios imobiliários. Ela quer também educar o cliente sobre essa opção.
Com experiência prática, ela tende a fortalecer a marca e aproximar clientes. Isso pode aumentar a confiança no consórcio como alternativa ao financiamento.
Desafios e metas à frente da Bradesco Consórcios
Bradesco Consórcios enfrenta desafios como competição e necessidade de melhor comunicação com clientes.
Há também a meta de ampliar a participação nos consórcios imobiliários e digitais.
Principais desafios
A concorrência é forte, com bancos e fintechs oferecendo produtos parecidos.
Perceber e explicar as vantagens do consórcio exige comunicação simples e clara.
Metas de curto e médio prazo
Reduzir tempo de venda e melhorar a experiência do cliente nos canais digitais.
Aumentar as contemplações e ofertar planos que atendam famílias e investidores.
Estratégias para alcançar metas
Investir em comunicação educativa vai ajudar clientes a entender consórcios imobiliários.
Uso de dados e tecnologia pode melhorar a oferta e personalizar propostas.
Treinar as equipes para vender consultativamente aumenta confiança e taxas de conversão.
Parcerias com construtoras e plataformas digitais podem acelerar vendas de imóveis.
Faturamento e desempenho dos consórcios (destaque para imóveis)
Consórcios imobiliários têm mostrado crescimento e atraído mais famílias e investidores ao mercado.
Receita e vendas
A receita cresce com maior venda de cotas para imóveis e terrenos.
Promoções, parcerias com construtoras e canais digitais ampliam o alcance comercial.
Contemplações e fluxo
Contemplações liberam o crédito e mostram o fluxo de caixa do produto.
Quanto mais rápidas, maior a satisfação e a rotatividade de clientes.
Desempenho no segmento imobiliário
O segmento imobiliário costuma ter ticket médio mais alto que outros setores.
O consórcio imobiliário aparece como alternativa ao financiamento bancário tradicional.
Planos com prazos flexíveis e parcelas ajustadas atraem quem busca moradia e investimento.
Indicadores a acompanhar
- Vendas de novas cotas: mostram a força comercial atual.
- Ticket médio: indica o valor médio contratado por cliente.
- Tempo médio de contemplação: impacta a percepção e o caixa.
- Taxa de contemplação: mede quantos clientes recebem o crédito.
- Inadimplência: risco que afeta resultados e oferta de crédito.
- Participação de mercado: compara performance com concorrentes e fintechs.
Fonte: BNews
