Assessoria Sogima, plugada à XP, visa R$ 1 bilhão em investimentos, com ênfase em clientes agro e produtos estruturados.
O agronegócio conta com um peso significativo no mercado brasileiro, tendo em vista que diversas empresas ligadas ao setor são importantes clientes das assessorias de investimento da XP. Apenas 25% dessas empresas apresentam um faturamento superior a R$ 100 milhões.
Ao examinar os dados, percebe-se que o agronegócio não é apenas relevante para o PIB brasileiro, mas também atua como um importante suporte para as empresas com maior porte. De fato, uma parcela significativa desses clientes supera os R$ 100 milhões de faturamento. Considerando a estruturação dessas empresas, é possível observar que a capacidade de investimento delas pode ser impactada pela estabilidade do agronegócio. Ainda assim, não há indícios de que o número de empresas com faturamento acima de R$ 100 milhões esteja crescendo, o que aponta para uma estagnação no mercado.
A grande oportunidade de crescimento do agronegócio na XP
Com um setor agro que cresce a cada dia, a XP se prepara para explorar essa nova frente de negócios. O agronegócio passou a ser uma das áreas mais importantes para a empresa, e agora chegou o momento de olhar com mais cuidado para o wealth management. A estratégia para agregar tudo isso é o B2B, que surgiu como uma oportunidade para a XP ampliar sua rede de assessoria de investimentos focada no agronegócio.
A Sogima: uma assessoria de investimentos dedicada ao agronegócio
Ela surgiu graças a três ex-executivos do Santander, que criaram a Sogima, assessoria de investimentos que nasce totalmente dedicada aos clientes do agronegócio e plugada à XP. ‘Eu realmente me surpreendi: XP no agro?Mas fomos conversando e percebi que há uma grande estrutura e ao mesmo tempo uma grande oportunidade de crescimento na rede’, afirma Ricardo França, sócio fundador da Sogima.
A carteira de relacionamento é o grande diferencial
A sede da Sogima será na capital paulista, mas os sócios planejam abrir escritórios no interior, e já estão em busca de contratações de assessores que conhecem o mercado para ajudar a chegar a R$ 1 bilhão de captação em dois anos. Para a XP, o diferencial está nas soluções customizadas para o público agro, que não encontra o que procura nas grandes instituições financeiras.
Um mercado de capitais em crescimento
Atualmente, os clientes agro dos escritórios parceiros da XP estão localizados principalmente nos estados de São Paulo, Minas Gerais, Mato Grosso, Goiás e Paraná. As principais soluções demandadas são commodities, operações compromissadas, renda variável, câmbio e produtos estruturados. A Sogima nasce atendendo clientes pessoas jurídica e física ao mesmo tempo, e tendo como estratégia explorar o crédito colateralizado para ajudar produtores a se financiarem.
Um vácuo no mercado
Na visão de França, o agronegócio cada vez mais procura o mercado de capitais, já que as linhas subsidiadas pelo governo são limitadas a R$ 3 milhões por CPF ou CNPJ, o que só atende ao micro produtor rural. ‘Os muito pequenos têm acesso a linhas do governo, como tem que ser. E os grandes têm acesso ao mercado de capitais com grandes bancos.Há um vácuo para os players médios, e achamos que há uma grande oportunidade aí’, diz ele.
Fonte: @ NEO FEED
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