Primeira parceria entre banco e corretora: B&T Câmbio amplia produtos e XP expande transações de câmbio, passo inicial para operações próprias.
A B&T Câmbio, uma das principais corretoras de câmbio do Brasil, estabeleceu uma parceria estratégica com a XP Inc. com o objetivo de ampliar seus serviços e se consolidar como uma assessoria de investimentos. A expertise da B&T em câmbio, tanto para pessoa física quanto jurídica, será fundamental nessa parceria inovadora, que marca um novo capítulo no mercado financeiro nacional.
Essa união representa um importante acordo entre duas empresas renomadas, proporcionando benefícios mútuos e abrindo novas oportunidades de crescimento. A sinergia entre a B&T Câmbio e a XP Inc. promete revolucionar o setor, trazendo inovação e excelência para os clientes. A partir desse acordo, a expectativa é de um impacto significativo no mercado de câmbio e investimentos, fortalecendo a posição das empresas e consolidando sua presença no cenário econômico nacional.
Parceria estratégica para expandir operações de câmbio
A expectativa é que mais de 80% das operações de câmbio da companhia sejam realizadas via XP já nos dois primeiros anos de parceria. Com mais de 30 anos de atuação, a B&T está inserida no mercado de câmbio comercial e turismo cobrindo 189 países e movimentando mais de R$ 7 bilhões em operações próprias e mais de R$ 35 bilhões em operações de câmbio intermediadas por ano.
Acordo fundamental no setor de câmbio
Desde 2013, a companhia trabalha na estruturação do negócio visando tornar-se uma instituição financeira completa e encontrou na XP o parceiro para fornecer o ecossistema necessário. Segundo a empresa, o arcabouço regulatório pesa hoje no setor para atuar como monoproduto, já que, como corretora de câmbio, há uma limitação de realizar operações próprias até US$ 300 mil.
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Primeiro passo para expansão das operações
Dentro da estrutura e governança da XP, como banco, não há essa restrição. ‘O Banco Central possibilitou a outras instituições atuarem no câmbio, mas limitou as corretoras de câmbio a essa função e valores, sendo difícil competir sem grande escala’, diz Tulio Santos, presidente do Grupo B&T, ao NeoFeed. ‘Com a parceria, mantemos o business de intermediação enquanto a transação em si passa a ser feita pelo banco XP, e deixamos de ser monoproduto.’
Acordo estratégico para ampliar soluções financeiras
Segundo as empresas, a parceria não teve nenhuma configuração societária ou de aquisição, mas confere a transferência da carteira de corretagem da B&T Câmbio para a XP em troca de acesso ao ecossistema da XP como assessoria, garantindo uma variedade de soluções para pessoa física e jurídica, que vai desde investimento, conta e cartão global, até previdência, seguros e crédito.
Parceria de sucesso para fortalecer operações de câmbio
Agora, a empresa se divide em três: a B&T Corretora, B&T Câmbio e a B&T Invest, como assessoria. Para a XP, a parceria traz não só um relacionamento grande com clientes corporate, como a expertise desse tipo de business. ‘Essa é uma parceria emblemática, em que temos a humildade de aprender com um dos principais players do assunto’, afirma Bruno Ballista, sócio e head de assessoria e relacionamento com o cliente XP. ‘E que só faz sentido agora que temos uma plataforma robusta com o banco XP para atender as necessidades deles e ao mesmo tempo trazer mais eficiência para a operação.’
Acordo estratégico para ampliar mercado de câmbio
Para Caio Raiza, head de novos negócios da XP, a B&T ganha um poder de marca significativo com a chancela da XP, o que ajuda a viabilizar o cross-sell entre os novos produtos para a base de clientes. Na parceria, a B&T foi assessorada pela Belvedere Corporate & Investment Banking e teve apoio jurídico interno em conjunto com o escritório Leitão Advogados. A empresa está presente no Brasil, com escritórios no Rio de Janeiro, São Paulo e Recife, e nos Estados Unidos, em Miami. O grupo tem cerca de 230 funcionários e mais de 1 milhão de clientes.
Parceria estratégica para impulsionar crescimento
A B&T Invest quer entrar no competitivo mercado de assessoria por meio do seu relacionamento de décadas com os clientes de câmbio, fazendo o inverso de muitas assessorias, que começam com o serviço de investimentos e depois criam uma vertical de parceria.
Fonte: @ NEO FEED
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