ouça este conteúdo
Reinvenção da empresa brasileira devido à concorrência com estrangeiras, focando em serviços e mercado corporativo para reduzir dependência de produtos.
Propaganda Já faz um tempo que a Positivo (POSI3) não é mais associada apenas como a marca do primeiro computador dos brasileiros – pois sempre se destacou em uma faixa de preços mais acessíveis e competitivos, na briga pela fatia de mercado contra empresas estrangeiras, como Dell, Lenovo e HP. Uma outra alteração ocorreu no nome. Ela deixou de ser Positivo Informática, para se tornar Positivo Tecnologia.
Marketing A Positivo (POSI3) tem se destacado no mercado não apenas por sua história como a marca do primeiro computador dos brasileiros, mas também por sua atuação em uma faixa de preços mais acessíveis e competitivos, competindo com empresas estrangeiras, como Dell, Lenovo e HP. Além disso, a mudança de nome de Positivo Informática para Positivo Tecnologia reflete a evolução e a abrangência da empresa no setor de tecnologia.
Positivo: Em Expansão de Linha de Negócios e Serviços
Essas mudanças de rumos vêm, agora, gradualmente trazendo resultados positivos, com uma maior diversificação de faixa de preços – saindo apenas de computadores, como notebooks e desktops – para ganhar relevância no setor corporativo e de governo. Além disso, tirou seu foco de produtos, para serviços e soluções. E o mercado, ao que tudo indica, vem percebendo esta mudança de forma positiva.
Após fechar o ano de 2023 com queda, os papéis da companhia apresentam alta de quase 30% neste ano. Enquanto isso, só em julho, as ações sobem mais de 10%, refletindo o melhor momento da companhia, na visão do mercado.
Artigos Relacionados
POSI3: Redução de Dependência de Produtos
A companhia percebeu, ainda lá atrás, o risco existente na dependência da venda de produtos, de acordo com Ivair Rodrigues, especialista da consultoria IT Data. Conforme ele, isso se tornava ainda mais presente considerando a disputa de mercado com players internacionais. Por isso, a Positivo passou a fazer movimentações de diversificação de receita.
As novas iniciativas se voltaram para produtos como smartphones, por meio da empresa chinesa Infinix, e servidores. Rodrigues destaca também a compra de empresa do segmento de segurança de informação e a virada com a aquisição do braço de TI da Algar Tech.
POSI3: Estratégia Corporativa em Ascensão
‘Aqui a gente não está falando mais de vender produto. Estamos falando de vender soluções, vender o serviço e tudo mais’, comenta o especialista. A dependência do segmento varejista causava também volatilidade de receita, de acordo com Felipe Moura, analista da Finacap.
O analista ressalta que a oscilação das ações foi alta durante a pandemia, quando as vendas do varejo apresentaram salto. Entre 2020 e meados de 2022, Moura destaca que a Positivo apresentou receitas recordes no segmento, justamente pelo movimento de composição de infraestrutura de tecnológica pessoal.
Positivo: Expansão de Serviços e Soluções
‘A companhia teve uma decisão extremamente acertada. E eles já vinham fazendo isso desde a época da pandemia, ao migrar a demanda deles justamente para o cliente corporativo, que tem uma procura muito mais resiliente e sempre precisa renovar a parte tecnológica e a infraestrutura – porque é o dia-a-dia deste tipo de cliente’, comenta Moura.
Por mais que a companhia tenha seu reconhecimento tanto no varejo quanto em contratos com governo (como fornecedora de urnas eleitorais, por exemplo), a Positivo agora quer ser vista por seus serviços e soluções, explica Luiz Guilherme Palhares, diretor de relações com investidores da companhia. ‘Estamos hoje executando todas essas avenidas, das quais, com mais destaque hoje, é essa parte de serviços. Temos um grau de confiança muito grande, porque nós profissionalizamos, nós trouxemos gente do mercado muito qualificada para assumir essa área corporativa’, diz.
Fonte: @ Info Money
Comentários sobre este artigo