Julio Mottin Neto, CEO do grupo gaúcho de farmácias, aborda a estratégia e os planos para avançar no mercado digital, disputado por RD Saúde, Amazon, Mercado Livre e Magalu, focando em canais digitais e marcas próprias para aproveitar o tempo de ano com plataformas digitais e display de mídia.
Com uma estratégia inovadora, a Panvel se estabeleceu como uma das líderes no mercado brasileiro, abrangendo desde os retalhistas até os consumidores finais, demonstrando uma visão avançada em relação às necessidades deles. A partir do Rio Grande do Sul, a Panvel foi uma das primeiras redes de farmácias do Brasil a explorar novas fronteiras, em que se tornou uma das referências do setor.
Estabelecida há décadas, a Panvel chegou a ser reconhecida como referência em retalho. Com isso, ela investiu em mídia para promover suas marcas próprias, como por exemplo a Panvel Saúde. Outra abordagem popular, foi o uso de redes sociais para promover sua marca e produtos, demonstrando uma verdadeira liderança no mercado varejista brasileiro.
Desenvolvimento Sustentável do Retail Media
Julio Mottin Neto, CEO da Panvel, uma empresa com 28 anos de experiência no varejo, compartilhou sua visão sobre o retail media, um segmento em rápida expansão no Brasil. ‘O varejo sempre foi uma mídia, agora é uma mídia por direito próprio’, diz Neto, ressaltando que 7 milhões de acessos mensais nos canais digitais do grupo são uma audiência significativa. Com essa base, a Panvel decidiu investir em uma unidade dedicada ao retail media, implantada há cerca de um ano, com um time de 15 profissionais e perspectivas de expansão.
A estratégia da Panvel tem sido diversa, abordando tanto a dimensão digital quanto a física, demonstrando como a empresa está acelerando sua aposta no retail media. Em 2024, a rede realizou um projeto-piloto com a instalação de telas de mídia em 20 unidades no Rio Grande do Sul, incluindo duas telas – uma no balcão e outra no check-out. Agora, o plano é escalar esse piloto, chegando a 100 lojas com displays até o fim do primeiro semestre de 2025, incluindo unidades em Santa Catarina, Paraná e São Paulo. ‘A RD (Raia Drogasil) já andou muito rápido nisso. Mas estamos tendo uma procura muito grande’, afirma Neto, incentivando a ideia de extrapolar as fronteiras para outros segmentos, como empresas de viagens e hotéis.
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Esse projeto fortalece o portfólio da Panvel no retail media, com um foco em plataformas ‘self-service’, permitindo que os anunciantes escolham e comprem mídia nos canais digitais, desde banners até posições privilegiadas na busca do aplicativo e site da empresa. ‘Eles escolhem os canais e o tipo de público. Um anúncio de fralda não vai aparecer para todo mundo’, destaca Neto, enfatizando a vantagem do retail media em oferecer seleção precisa.
A lista de anunciantes que trabalham com a Panvel já contém mais de 20 empresas de grande porte, incluindo nomes como Unilever, Nestlé, Nivea e Sanofi. A indústria está percebendo que investir na mídia tradicional não oferece mais o mesmo retorno, enquanto os preços na mídia digital estão aumentando. ‘O varejo está entrando para resolver esse problema. Com os dados do setor, a assertividade e o retorno aumentam, enquanto o custo cai’, diz Neto.
A operação ainda é recente, mas a projeção é positiva, com a expectativa de dobrar a receita da unidade entre 2024 e 2025, de R$ 10 milhões para R$ 20 milhões. Outros dados também dão indícios de que o retail media está se consolidando como uma área promissora para o varejo e a Panvel está à frente desse movimento.
Fonte: @ NEO FEED
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