Rafael Yoshioka escreveu sobre a estratégia inovadora de venda de imóveis: ampla gama de opções, eficiência operacional, CRM e marketing digital. Incorporadora proativa usa KPIs, time de vendas, marketing, cultura empresarial e inteligência artificial para gerar demanda e abordagem personalizada.
Ao longo de 14 anos de experiência, pude observar de perto o mercado de vender imóveis no Brasil. Em minha jornada, aprendi que imóveis novos não são simplesmente comprados, mas sim vendidos pelas incorporadoras. O segredo está na habilidade das empresas em desenvolver estratégias eficazes para atrair os clientes e fechar negócios de sucesso.
Além disso, a dinâmica do mercado imobiliário envolve não apenas a venda de imóveis, mas também questões relacionadas à compra e venda, aluguel e locação. É fundamental entender as diferentes nuances desse setor para se destacar e prosperar no ramo de vender imóveis. A versatilidade e a adaptabilidade são essenciais para acompanhar as constantes mudanças e demandas dos clientes no mercado imobiliário.
Empresas inovadoras no mercado imobiliário
Essas empresas não apenas reagiram às condições desfavoráveis do setor, mas também investiram em estratégias inovadoras, explorando uma ampla gama de indicadores de desempenho (KPIs) para impulsionar suas vendas. Ao fazerem uso constante de dados, descobriram o melhor caminho para chegar ao cliente, compreendendo suas necessidades e gerando demanda onde antes não existia. Startups usam tecnologia para melhorar experiência de busca por imóveis. Elas entenderam que os imóveis na planta não são comprados, mas sim vendidos, buscando pelos leads investidores ou compradores de ocasião, que têm em seus planos adquirir um imóvel com calma e percebem ali uma boa oportunidade.
Estratégias para o sucesso no mercado imobiliário
O sucesso no mercado imobiliário vai além da simples localização dos terrenos. Embora a localização continue sendo um fator importante, a verdadeira vantagem competitiva reside na qualidade do time de vendas, do marketing e da cultura empresarial da incorporadora para definir objetivos claros e cumpri-los. Elas compreendem que a eficiência operacional é fundamental para o sucesso a longo prazo. No entanto, nem todas as empresas do mercado imobiliário adotam essa abordagem proativa. Algumas enfrentam dificuldades devido a uma série de fatores, incluindo estratégias falhas de vendas, um alto custo de operação e precificação equivocada para seu produto. Ao não reagirem às mudanças, acabam perdendo espaço para concorrentes mais ágeis e inovadores.
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Desafios e oportunidades no mercado imobiliário
A incerteza faz parte das nossas vidas e é preciso adaptar-se a ela. Número de lançamentos cai, mas vendas de imóveis crescem em São Paulo. Focar na geração de demanda é uma estratégia eficaz para impulsionar as vendas. Empresas que conseguem criar interesse pelos seus produtos, mesmo em momentos de baixa procura, têm mais chances de alcançar o sucesso. Isso requer uma compreensão profunda do comportamento do consumidor e o uso inteligente de tecnologias como CRM, marketing digital e inteligência artificial. O sucesso no mercado imobiliário não é apenas uma questão de oferta e demanda, mas sim de entender as necessidades dos clientes e adotar uma abordagem proativa para atendê-las.
Fonte: © Estadão Imóveis
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