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No luxuoso mercado imobiliário de alto valor, comissões motivam corretores, salários podem variar conforme cifras e valores dos milionários.
No mercado imobiliário de luxo, os corretores-de-imóveis desempenham um papel fundamental. Trabalhando nos bastidores das transações de apartamentos de alto padrão e casas de luxo, eles elaboram planos para atrair investidores abastados e contribuem para o setor movimentar quantias significativas.
Em contrapartida, os agentes-imobiliários e consultores-imobiliários também têm seu espaço nesse cenário. Com expertise em diferentes áreas do mercado, esses profissionais complementam o trabalho dos corretores-de-imóveis e colaboram para a diversificação e expansão do segmento imobiliário.
Desafios e Recompensas do Corretor-de-Imóveis no Mercado de Luxo
As lucrativas comissões motivam estes profissionais, mas poucos conseguem alcançar as maiores remunerações. Ronaldo Dantas, sócio-diretor da My Broker, imobiliária especializada no mercado de luxo, detalha que os ganhos aproximados dos corretores de imóveis são de R$ 6 mil mensais para iniciantes e R$ 12 mil para os profissionais plenos.
Os corretores mais experientes ou seniores chegam a ganhar R$ 25 mil por mês. ‘Temos profissionais na nossa equipe que já receberam R$ 700 mil de comissionamento em um ano’.
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Variações nos Ganhos e Desafios dos Agentes-Imobiliários
Super salários atraem corretores-de-imóveis, mas quase metade ainda divide tempo com outras funções. O executivo destaca, entretanto, que os valores podem variar significativamente e que eles variam com a instabilidade, pois os ganhos chegam à medida que cada venda acontece. Portanto, naqueles meses que o corretor não conseguir vender nenhum imóvel, ele estará sem rendimentos.
É isto que explica Sophia Martins, corretora e empresária do setor. ‘Os corretores-de-imóveis de luxo geralmente não têm um salário fixo, pois são remunerados por comissões’, comenta. ‘Para imóveis acima de R$ 10 milhões, as comissões frequentemente variam entre 3% e 6% do valor da venda. Para imóveis entre R$ 5 milhões e R$ 10 milhões, as comissões costumam estar na faixa de 4% a 6%.
Desafios e Recompensas do Consultor-Imobiliário no Mercado de Alto Valor
Para imóveis abaixo de R$ 5 milhões, as comissões podem variar de 2% a 5%’, enumera Sophia. ‘Mas esses percentuais são negociáveis e podem ser ajustados com base na exclusividade do imóvel, no tempo de mercado e nas necessidades específicas do cliente e do corretor’, argumenta.
Sophia destaca a venda de um imóvel de R$ 20 milhões na cidade de Jurerê Internacional, um dos destinos de luxo de Santa Catarina. ‘Um corretor especializado em propriedades de praia vendeu a propriedade a um cliente internacional. A comissão foi acordada em 4% e ele recebeu R$ 800 mil pela negociação’.
Desafios e Oportunidades para os Profissionais do Mercado Imobiliário de Alto Valor
Os altos rendimentos, entretanto, não são uma realidade para todos os profissionais do setor. De acordo com um levantamento da Toro Investimentos 19% dos profissionais possuem rendimentos mensais acima de R$ 10 mil.
Ana Carolina Gozzi, co-CEO da Compre & Alugue Agora, plataforma que conecta corretores e compradores de imóveis, conta que o faturamento costuma ser bem menor. ‘Um corretor iniciante recebe um salário mínimo (+comissão e benefícios), um corretor pleno recebe aproximadamente R$ 2 mil (+comissão e benefícios) e um corretor sênior recebe aproximadamente R$ 2,7 mil (+comissão e benefícios)’, indica.
Fonte: © Estadão Imóveis
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