Bradesco Vida e Previdência busca planos menores e visa dobrar a gestão em previdência fechada para R$ 30 bilhões em 10 anos.
O Bradesco Vida e Previdência, que se destaca como o maior player privado de previdência com R$ 340 bilhões sob sua gestão, decidiu participar ativamente da competição para fortalecer o setor das Entidades Fechadas de Previdência Complementar (EFPCs). Este segmento conta com 250 entidades e um total de R$ 1,2 trilhão sob gestão. O aumento do custo regulatório é um fator relevante e este mercado precisará passar por um processo de consolidação.
Além disso, a estratégia do Bradesco visa não apenas integrar-se ao mercado, mas também oferecer soluções em previdência complementar. Com a crescente demanda por alternativas de previdência privada, a instituição busca se destacar entre os fundos de pensão disponíveis, proporcionando aos clientes opções mais robustas e seguras para o futuro. A diversificação é essencial para garantir a segurança financeira a longo prazo.
Oportunidades no Setor de Previdência
Avaliamos que era estratégico atuar como um dos consolidadores nesse segmento, considerando as sinergias com outras áreas do banco, afirma Estevão Scripilliti, diretor da Bradesco Vida e Previdência, em entrevista ao NeoFeed. O objetivo do Bradesco é identificar fundações que reconheçam a vantagem de terceirizar esse serviço, uma vez que muitas ainda não alcançaram um tamanho que as permita arcar com as novas exigências regulatórias do setor, que têm elevado os custos. O foco está em planos que variam entre R$ 200 milhões e R$ 600 milhões, embora planos de maior porte também sejam alvo de abordagem.
Expansão da Carteira de Previdência
Dessa maneira, a Bradesco almeja dobrar sua carteira de previdência complementar fechada, que atualmente é de R$ 15 bilhões, atendendo a 250 grupos econômicos e quase 300 mil participantes, em um prazo de até 10 anos. Nos últimos meses, a seguradora conquistou dois planos – um de uma mineradora e outro de uma transportadora – que estão sendo integrados, totalizando R$ 1,5 bilhão sob gestão. Para se destacar nesse mercado, o Bradesco percebeu a necessidade de proporcionar uma experiência superior tanto para as empresas quanto para os participantes. Para isso, a seguradora investiu quase R$ 12 milhões nos últimos dois anos para reestruturar sua plataforma, que será lançada na virada deste ano. Outro diferencial é a oferta de taxas de administração competitivas.
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Custos e Competitividade no Mercado
Em grande parte dos planos, o custo pode oscilar de 0,25% a 0,50% ao ano, dependendo da complexidade e do tamanho dos planos, além do relacionamento da empresa com o banco. Isso é viável porque a área de previdência é estratégica, não apenas por gerar lucro, mas também por estreitar e fidelizar o relacionamento com grandes empresas, criando oportunidades de cross selling, uma vez que se trata de um produto de longo prazo, abrangendo áreas como folha de pagamentos, plano de saúde e até mesmo crédito. Estevão Scripilliti destaca que ‘o banco tem muita clareza de que a previdência é um dos melhores instrumentos de fidelização para os clientes, tanto pessoa física quanto jurídica. Uma vez que eles entram, permanecem por décadas, o que fortalece outros relacionamentos e gera novas receitas.’
Transformação no Mercado de Previdência
O setor das Entidades Fechadas de Previdência Complementar (EFPCs) representa mais de 10% do PIB, com R$ 1,2 trilhão sob gestão, mas a maior parte desse montante está concentrada em grandes fundações estatais, como as três maiores: Previ, Petros e Funcef. Cada vez mais, as empresas têm optado por não lançar sua própria previdência, em função do crescimento do mercado de PGBL e VGBL, que oferecem soluções mais econômicas. As empresas que já possuem estruturas, mas não conseguiram alcançar escala, estão aderindo a modelos multipatrocinados, em um movimento de consolidação significativo. Das 234 entidades associadas à Associação Brasileira das Entidades Fechadas de Previdência Complementar (Abrapp), 124 possuem mais de R$ 1 bilhão sob gestão, criando um mercado endereçável para a consolidação de mais de R$ 40 bilhões. Outro aspecto positivo para a indústria é que, no início deste ano, foi aprovada a adesão automática dos participantes.
Fonte: @ NEO FEED
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