Ideias criativas geram engajamento ou vendas nas lojas, transformando-se em estratégia das franqueadoras, utilizando recursos próprios, royalties obtidos e fundo de propaganda para criar identidade da marca e ativar o gatilho de curiosidade.
O Marketing é a chave para o sucesso de qualquer empresa, pois permite que a marca se conecte com o consumidor, defina sua identidade e aumente as vendas. No entanto, em momentos de crise financeira, algumas empresas podem se sentir tentadas a reduzir os investimentos em Marketing, o que pode ter consequências negativas a longo prazo.
Para evitar isso, os contratos de franchising estabelecem que franqueadoras e franqueados devem contribuir com recursos para a Publicidade e a Divulgação da marca. Isso garante que a marca continue a ser promovida de forma eficaz, mesmo em momentos de dificuldade financeira. Além disso, a Propaganda pode ser uma ferramenta poderosa para aumentar a visibilidade da marca e atrair novos clientes. O Marketing é fundamental para o crescimento de qualquer negócio.
Marketing no Franchising: Entendendo as Regras
O marketing no franchising é uma estratégia crucial para o sucesso de uma franquia. Segundo Lucien Newton, vice-presidente da consultoria 300 Ecossistema de Alto Impacto, ‘com muitos colaborando, é possível fazer bastante coisa’. No franchising, o marketing pode ser dividido em duas categorias principais: institucional e local.
O marketing institucional envolve a divulgação da marca de forma abrangente, utilizando recursos do fundo de propaganda, arrecadado mensalmente de todos os franqueados, bem como pela própria franqueadora, com recursos próprios ou com parte da receita obtida pelos royalties. Esse tipo de marketing tem como objetivo criar uma identidade forte e reconhecida para a marca.
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Já o marketing local é responsabilidade exclusiva do franqueado e tem a finalidade de divulgar o negócio em seu território, para estimular as vendas e atrair consumidores. As ações devem seguir as diretrizes estabelecidas pelo franqueador, respeitando a identidade e os valores da marca.
Estratégias de Marketing Criativas
Existem várias estratégias de marketing criativas que podem ser utilizadas no franchising. Aqui estão algumas exemplos:
1. Gatilho de curiosidade: Leonardo Vicente de Magalhães, franqueado da Suporte Smart, criou uma promoção chamada ‘Não compre seu iPhone agora’. Durante uma semana, uma campanha nas redes sociais informava que as lojas estavam preparando ‘as melhores ofertas para a troca de celular’. A iniciativa foi replicada por outros franqueados da marca e alcançou um recorde de vendas em apenas um dia.
2. Brincadeira para pais e filhos: Cezar Adinan Rodrigues de Almeida, franqueado da market4u, percebeu que algumas crianças pulavam no piso das lojas como se estivessem brincando de amarelinha. No Dia da Criança, ele teve a ideia de adesivar o chão e gravar a reação das pessoas. O conteúdo alcançou mais de 10 milhões de visualizações e foi replicado por inúmeros perfis e sites.
3. São João Raiz: Bebelu Sanduíches contratou o artista Josafá de Orós para criar uma decoração especial para o São João. A iniciativa foi um sucesso e ajudou a atrair mais clientes para a loja.
Essas são apenas algumas exemplos de estratégias de marketing criativas que podem ser utilizadas no franchising. O importante é encontrar uma abordagem que se adapte às necessidades e objetivos da sua franquia.
Publicidade, Propaganda e Divulgação
A publicidade, propaganda e divulgação são ferramentas importantes no marketing do franchising. A publicidade pode ser utilizada para criar uma imagem positiva da marca e atrair mais clientes. A propaganda pode ser utilizada para promover ofertas especiais e eventos. A divulgação pode ser utilizada para criar uma presença online e atrair mais clientes.
No entanto, é importante lembrar que a publicidade, propaganda e divulgação devem ser utilizadas de forma ética e responsável. É importante respeitar as diretrizes estabelecidas pelo franqueador e não enganar os clientes.
Marketing no Franchising: Conclusão
O marketing no franchising é uma estratégia crucial para o sucesso de uma franquia. É importante entender as regras do marketing no franchising e encontrar uma abordagem que se adapte às necessidades e objetivos da sua franquia. A publicidade, propaganda e divulgação são ferramentas importantes no marketing do franchising, mas devem ser utilizadas de forma ética e responsável.
Fonte: @ PEGN
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